蘇州新勵成口才培訓學校
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《演講藝術》訓練課程

  如何能在短時間走上講台,將知識、學問、經曆、體驗、經驗、心得與他人分享?

  如何在短時間內提高培訓質量和效果,以幫助更多的人盡快走向成功?其中必有規律!!!

  本課程參考國際職業訓練協會標准培訓系統,並結合培訓專家自我提升的成功方法,形成獨特的訓練教程,有極強的理論性、系統性和可操作性;能夠幫助學員掌握培訓技能和重點培訓要點,以克服和避免認識誤區和操作盲區。

  《演講藝術》訓練課程,在很短時間就能讓學員做到發表有內容、有條理、有深度,優雅大氣的演講。


  演講藝術至少在以下8個方面帶給學員不同凡響的效果:

  1、 克服演講臨場前的壓力與緊張,上場更輕松自信;

  2、 演講或發言自始至終做到優雅與從容;

  3、 掌握長篇演講或講話優美完整的整體結構,組織構思發言簡單輕松;

  4、 掌握講話的停頓與節奏,讓表達從容不迫,氣質穩重;

  5、 掌握答問的技巧,自如把控講話的場面,心中鎮定自若;

  6、 掌握國際化專業的演講技能,當衆場合的表現更加自信;

  7、 高效組織素材,語言邏輯性強,表達更清晰,表現更出衆;

  8、 提高講話水平,提升形象,獲得更多服從與支持,做行業的引領者!

  《演講藝術》

  演講的四大要素,讓你的演講更具魅力和藝術性!

  演講是有章法的,你的演講需要你的思維來主導;不然很沒邏輯性,自然就沒說服力了;演講時是有套路的,你的演講需要一定的框架支持;不然很亂很雜,這樣你就沒有觀衆了;演講更需要關鍵要素來支撐;失去要素等于失去了演講的靈魂!

  演講的四大要點有:要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力。

  :演講要素強化訓練中,除了要掌握演講中的理論知識,你還得掌握演講中制勝的要點;演講的成功與否就在這些要點的把握上了,對一個要點的琢磨還得有一個定的技巧,技巧要你對演講的理論的熟悉程度上的總體把握!所以說演講中沒有捷徑,只有制勝要點的把握!其他的還得靠自己在強化訓練中得來!

  第二:場上自我控制力的掌握很重要,你在演講時針對不同情況做出的每一個言行上的調整,都是要經過你靈活的自我控制力的,你的自我控制力不強,會出現一些很尴尬的場面的,比如說你遇到好笑的事你在台上狂笑,遇到氣憤的事在台上大發雷霆等等;你的自我控制力的比你的觀衆更強,大家都在聽你的!

  第三:在演講台上你的演講更具魅力更具穿透力表現在“演繹表現力”上;演繹表現力會體現在觀衆的表情上的,觀衆的表情隨你的話語上下波動,左右來回時!你已經能靈活掌控你的“演繹表現力”了。你的演繹程度佳,演講效果就會很好!聽衆會跟著你的思路走,順延著你想要的結果走去!

  第四:系統控制力沒有一場演講會順著你原來預想進行下去,中途總存在些小插曲;面對聽衆的疑問你要當場解決,面對聽衆的反對意見,要平息又要支持,面對其他突發意見時,你要趁著冷靜的面對,要不失大體!這種種情況都要你的系統控制力很強才行。從而把握住了你演講的局勢,不會造成場面的失調,終順利完成你出色的演講!

  四個要點讓你的演講更具魅力和藝術性,還會讓你的思維變的更靈活微妙!總之;在卡耐基!你學到的不僅僅只有一門本領;更多的是成就你以後事業的地基!


銷售不單單是一個例子、一句話,銷售涉及到了很多方面的知識,如:口才、心理學等,以下是提高口才與心理學銷售的方法
銷售員的心理想法很重要,一定要擺正想法
很多銷售員不成功的原因,心中都有這樣一個想法,那就是:趕緊把産品賣出去。這類銷售員經常都把銷售職責看作是一種勸說,所謂“銷售員是上面一張嘴,下面兩條腿”
做銷售,一定要換位思考,多聽客戶有什麽需求
一味的強調自身産品的有點,一門心思的主張自己的公司或所提供的服務,把客戶當做無知的人群,一點都不站在客戶的立場上想,這是一件很危險的事哦!
做銷售要知道如何“說”,即口才
   一見到客戶就說過不停,根部就不去理解客戶骨子裏關心的事,這很失敗哦!有經驗的銷售員往往都會先和客戶打交道,理解他們真正需要什麽
然後才進入銷售技巧的第二層,學會銷售心理學
這一層銷售技巧除了口才之外,還要學會抓住客戶的心理,即學銷售的心理學,包括了以下幾點:
1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜
2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值
3、沒有不對的客戶,只有不好的服務
4、沒有好的産品,只有合適的産品
銷售後要講究如何“問”
客戶問:你們和A企業比較有什麽優勢?
如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的迹象!
建議反問:您這樣問,肯定是了解過A産品的,您覺得,他的哪方面讓您滿意,爲什麽?
回答完畢,然後你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外等等
銷售,除了口才好之外,還一定要了解客戶的心理,學著換位思考,這樣才能真正成爲的銷售員


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